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Senior Account Executive, Deutschland

Standort Vollständig remote, Deutschland oder Österreich
Berichtet an Chief Operating Officer
Art Vollzeit, unbefristet
Sprachen Deutsch (Muttersprache oder muttersprachliches Niveau) und Englisch

Die Rolle

sandsiv+ ist agentische Voice of the Customer für grosse Unternehmen. Aus der Schweiz, souverän von Grund auf.

In Deutschland und Österreich trifft unser Argument am härtesten. Jedes ernsthafte Gespräch über einen amerikanischen Cloud-Anbieter landet heute beim CLOUD Act, und das ist Boden, auf dem wir gewinnen. Allianz ist bereits Kunde, und Swisscom und das Kantonsspital Winterthur zeigen deutschsprachigen Entscheidern, was wir in ihrer eigenen Regulierungswelt tun.

Du eröffnest den Markt: Gebiet aufbauen, Neugeschäft von Anfang bis Abschluss gewinnen, direkt an den COO berichten.

Warum Kunden kaufen

Unsere KI-Agenten lesen jedes Kundensignal, finden die Ursache dahinter, beziffern den Schaden in Euro, benennen einen Verantwortlichen und setzen eine Frist. Über unsere Kunden hinweg liegt die mediane Zeit von der erkannten Reibung bis zur ausgelieferten Behebung bei sechs Tagen. Ohne uns sind es zweiundvierzig.

Datensouveränität ist der zweite Grund, und im deutschen und österreichischen Enterprise- und Public-Sector-Umfeld oft der erste. Nach dem US CLOUD Act kann ein amerikanisches Gericht auf die Daten jedes US-Anbieters zugreifen, unabhängig davon, wo die Server stehen. SANDSIV ist Schweizerisch und hat keine US-Muttergesellschaft, die sich zwingen liesse. sandsiv+ läuft in EU- oder Schweizer Clouds, in einer Private Cloud oder im eigenen Rechenzentrum des Kunden, und nichts trainiert je ein geteiltes Modell. Wir halten ISO 27001, 27701, 27017 und 27018, SOC 2 Type II und CSA STAR Level 1.

Frost & Sullivan, QKS Group, Info-Tech Research Group und Everest Group führen uns in ihren aktuellen Voice-of-the-Customer-Bewertungen als Leader oder Key Innovator, und Frost & Sullivan hat uns mit dem European Technology Innovation Leadership Award für erklärbare KI ausgezeichnet.

Unser Hauptsitz ist in Zürich, mit Büros in Reading und Valencia.

Gegen wen du verkaufst

Meist Medallia und Qualtrics, manchmal ein Umfragewerkzeug, das seit einem Jahrzehnt im Account sitzt. Drei Argumente gewinnen: ein Festpreis statt Abrechnung pro Antwort, Daten, die in Europa bleiben, und Analysen, die der Kunde prüfen kann, statt sie glauben zu müssen. Für jedes davon hast du fertiges Vergleichsmaterial, benannte Referenzen und einen Solutions Engineer im Rücken.

Deine Aufgaben

Eigene Pipeline in Deutschland und Österreich aufbauen und führen: Prospecting, Qualifizierung, Verhandlung, Abschluss
Enterprise-Accounts gewinnen, typisch €40.000 bis €200.000 Jahresvertragswert, mit Zyklen von sechs bis zwölf Monaten
Beratende Deals mit mehreren Stakeholdern führen, über CX, IT, Einkauf und Datenschutz hinweg
Gemeinsam mit unserem Solutions Engineer den Wert in Evaluierungen und Proofs of Concept belegen
Jeden gewonnenen Account gemeinsam mit Customer Success ausbauen
sandsiv+ auf Branchenveranstaltungen und bei Partnern in Deutschland und Österreich vertreten
Rückmeldungen aus dem Markt ins Produkt tragen, besonders zu Datenresidenz und Compliance
Pipeline sauber und Forecast ehrlich halten

Deine ersten neunzig Tage

Woche 1 bis 4: das Produkt in der Tiefe, gemeinsam mit dem Team, und Zeit in unseren bestehenden Accounts
Woche 4 bis 8: eine Zielkundenliste, die du selbst gebaut hast und vertreten kannst, und deine ersten qualifizierten Opportunities
Bis Woche 12: eine Pipeline, auf die wir beide einen Forecast stützen können

Was du mitbringst

Erforderlich

Fünf Jahre oder mehr im Verkauf von B2B-Software an Enterprise-Accounts in Deutschland und Österreich, mit nachweisbaren Neuabschlüssen
Verantwortung für den gesamten Zyklus, nicht das Abarbeiten von Inbound-Leads oder die Übergabe an einen Closer
Sicherheit im Verkauf an CX, Marketing, Operations und IT im selben Deal
Sicherer Umgang mit HubSpot, lemlist und Sales-Automation, und die Disziplin, sie sauber zu halten
Praktische Routine mit LLMs und KI-Werkzeugen im eigenen Arbeitsablauf: Recherche, Sequenzen, Qualifizierung, Angebotsentwürfe
Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau, und Englisch gut genug für die tägliche Arbeit mit einem Team in Zürich

Hilfreich

Hintergrund in CX, VoC, Analytics, Contact Center oder Martech
DSGVO und Datenresidenz als Kaufkriterien vertraut, nicht nur als juristische Pflichtübung
Erfahrung im Verkauf an Telekommunikation, Versorger, Versicherungen, Industrie oder öffentlichen Sektor

Uns interessiert mehr, was du abgeschlossen hast und wie du dahin gekommen bist, als welche Logos in deinem Lebenslauf stehen.

Was wir bieten

Eine europäische Referenzbasis und das stärkste Souveränitätsargument in dem Markt, in dem du verkaufst
Direkten Zugang zur Führung. Du berichtest an den COO, und zwischen dir und den Entscheidungen liegt keine Ebene
Einen Solutions Engineer in deinen Deals, und Vergleichs- und Referenzmaterial, das bereits geschrieben ist
HubSpot und lemlist sind eingerichtet, und wir erwarten, dass du KI in deinem Arbeitsablauf nutzt, statt sie zu sperren
Im September wird InsightNarrator, unser agentisches Analyseprodukt, zum neuen sandsiv+ und erweitert, was du verkaufen kannst
Ein kleines Team, in dem deine Ergebnisse sichtbar sind

Dein Aufbau. Deutschland und Österreich ist weit offen. Du wählst die Accounts, die Reihenfolge und den Ansatz, mit unseren Referenzen, unserem Solutions Engineer und dem COO im Rücken. Das ist ein Gebiet, das du aufbaust und besitzt, nicht eines, das du erbst.

Wie wir arbeiten

Wir sind schnell, weil langsam zu sein und die Gelegenheit zu verpassen der schlimmere Fehler ist. Wir sind transparent und teilen Informationen, Fehler und Erfolge. Wir erwarten, dass Menschen hier mit Fähigkeiten weggehen, die sie nicht mitgebracht haben. Gemeinsamer Erfolg zählt mehr als Ego. Und wir haben Spass dabei.

Praktisches

Vergütung: Fixum €70.000 bis €85.000 im Jahr, dazu etwa noch einmal so viel variabel. Zielvergütung €130.000 bis €160.000, ohne Deckel
Anstellung: wir haben noch keine deutsche Gesellschaft, daher beschäftigen wir über einen Employer of Record oder als freie Mitarbeit. Was davon, sagen wir dir im ersten Gespräch
Start: sobald du frei bist

sandsiv+ ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir stellen nach Exzellenz ein und glauben, dass ein vielfältiges Team ein besseres Team ist.