Senior Account Executive, Italien

Standort Vollständig remote
Berichtet an Chief Operating Officer
Art Vollzeit, unbefristet
Sprachen Italienisch (Muttersprache oder muttersprachliches Niveau) und Englisch

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Die Rolle

sandsiv+ ist agentische Voice of the Customer für grosse Unternehmen. Aus der Schweiz, souverän von Grund auf.

Italien ist bereits einer unserer stärksten Märkte. Italiaonline und SISAL arbeiten heute mit uns, und wir haben sie ohne eigenen Vertrieb vor Ort gewonnen. Jetzt stellen wir zum ersten Mal dedizierten Senior-Vertrieb dahinter.

Sie gewinnen Neugeschäft in Italien von Anfang bis Abschluss, bauen auf einer bestehenden Referenzbasis auf und berichten direkt an den COO.

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Warum Kunden kaufen

Unsere KI-Agenten lesen jedes Kundensignal, finden die Ursache dahinter, beziffern den Schaden in Euro, benennen einen Verantwortlichen und setzen eine Frist. Über unsere Kunden hinweg liegt die mediane Zeit von der erkannten Reibung bis zur ausgelieferten Behebung bei sechs Tagen. Ohne uns sind es zweiundvierzig.

Datensouveränität ist der zweite Grund, und im italienischen Enterprise- und Public-Sector-Umfeld oft der erste. Nach dem US CLOUD Act kann ein amerikanisches Gericht auf die Daten jedes US-Anbieters zugreifen, unabhängig davon, wo die Server stehen. SANDSIV ist Schweizerisch und hat keine US-Muttergesellschaft, die sich zwingen liesse. sandsiv+ läuft in EU- oder Schweizer Clouds, in einer Private Cloud oder im eigenen Rechenzentrum des Kunden, und nichts trainiert je ein geteiltes Modell. Wir halten ISO 27001, 27701, 27017 und 27018, SOC 2 Type II und CSA STAR Level 1.

Frost & Sullivan, QKS Group, Info-Tech Research Group und Everest Group führen uns in ihren aktuellen Voice-of-the-Customer-Bewertungen als Leader oder Key Innovator, und Frost & Sullivan hat uns mit dem European Technology Innovation Leadership Award für erklärbare KI ausgezeichnet.

Unser Hauptsitz ist in Zürich, mit Büros in Reading und Valencia.

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Gegen wen Sie verkaufen

Meist Medallia und Qualtrics, manchmal ein Umfragewerkzeug, das seit einem Jahrzehnt im Account sitzt. Drei Argumente gewinnen: ein Festpreis statt Abrechnung pro Antwort, Daten, die in Europa bleiben, und Analysen, die der Kunde prüfen kann, statt sie glauben zu müssen. Für jedes davon haben Sie fertiges Vergleichsmaterial, benannte Referenzen und einen Solutions Engineer im Rücken.

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Ihre Aufgaben

• Eigene Pipeline in Italien aufbauen und führen: Prospecting, Qualifizierung, Verhandlung, Abschluss
• Enterprise-Accounts gewinnen, typisch €40.000 bis €200.000 Jahresvertragswert, mit Zyklen von sechs bis zwölf Monaten
• Beratende Deals mit mehreren Stakeholdern führen, über CX, IT, Einkauf und Datenschutz hinweg
• Gemeinsam mit unserem Solutions Engineer den Wert in Evaluierungen und Proofs of Concept belegen
• Bestehende italienische Accounts gemeinsam mit Customer Success ausbauen
• sandsiv+ auf Branchenveranstaltungen und bei Partnern in Italien vertreten
• Rückmeldungen aus dem Markt ins Produkt tragen, besonders zu Datenresidenz und Compliance
• Pipeline sauber und Forecast ehrlich halten

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Ihre ersten neunzig Tage

• Woche 1 bis 4: das Produkt in der Tiefe, gemeinsam mit dem Team, und Zeit in unseren bestehenden Accounts
• Woche 4 bis 8: eine Zielkundenliste, die Sie selbst gebaut haben und vertreten können, und Ihre ersten qualifizierten Opportunities
• Bis Woche 12: eine Pipeline, auf die wir beide einen Forecast stützen können

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Was Sie mitbringen

Erforderlich

• Fünf Jahre oder mehr im Verkauf von B2B-Software an Enterprise-Accounts in Italien, mit nachweisbaren Neuabschlüssen
• Verantwortung für den gesamten Zyklus, nicht das Abarbeiten von Inbound-Leads oder die Übergabe an einen Closer
• Sicherheit im Verkauf an CX, Marketing, Operations und IT im selben Deal
• Sicherer Umgang mit HubSpot, lemlist und Sales-Automation, und die Disziplin, sie sauber zu halten
• Praktische Routine mit LLMs und KI-Werkzeugen im eigenen Arbeitsablauf: Recherche, Sequenzen, Qualifizierung, Angebotsentwürfe
• Italienisch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau, und Englisch gut genug für die tägliche Arbeit mit einem Team in Zürich

Hilfreich

• Hintergrund in CX, VoC, Analytics, Contact Center oder Martech
• DSGVO und Datenresidenz als Kaufkriterien vertraut, nicht nur als juristische Pflichtübung
• Erfahrung im Verkauf an Telekommunikation, Versorger, Gaming oder öffentlichen Sektor

Uns interessiert mehr, was Sie abgeschlossen haben und wie Sie dahin gekommen sind, als welche Logos in Ihrem Lebenslauf stehen.

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Was wir bieten

• Einen Markt mit aktiven Referenzkunden statt eines Kaltstarts
• Direkten Zugang zur Führung. Sie berichten an den COO, und zwischen Ihnen und den Entscheidungen liegt keine Ebene
• Einen Solutions Engineer in Ihren Deals, und Vergleichs- und Referenzmaterial, das bereits geschrieben ist
• HubSpot und lemlist sind eingerichtet, und wir erwarten, dass Sie KI in Ihrem Arbeitsablauf nutzen, statt sie zu sperren
• Im September wird InsightNarrator, unser agentisches Analyseprodukt, zum neuen sandsiv+ und erweitert, was Sie verkaufen können
• Ein kleines Team, in dem Ihre Ergebnisse sichtbar sind

Ihr Aufbau. Italien ist weit offen. Sie wählen die Accounts, die Reihenfolge und den Ansatz, mit unseren Referenzen, unserem Solutions Engineer und dem COO im Rücken. Das ist ein Gebiet, das Sie aufbauen und besitzen, nicht eines, das Sie erben.

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Wie wir arbeiten

Wir sind schnell, weil langsam zu sein und die Gelegenheit zu verpassen der schlimmere Fehler ist. Wir sind transparent und teilen Informationen, Fehler und Erfolge. Wir erwarten, dass Menschen hier mit Fähigkeiten weggehen, die sie nicht mitgebracht haben. Gemeinsamer Erfolg zählt mehr als Ego. Und wir haben Spass dabei.

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Praktisches

• Vergütung: Fixum €60.000 bis €75.000 im Jahr, dazu etwa noch einmal so viel variabel. Zielvergütung €120.000 bis €150.000, ohne Deckel
• Anstellung: wir haben noch keine italienische Gesellschaft, daher beschäftigen wir über einen Employer of Record oder als freie Mitarbeit. Was davon, sagen wir Ihnen im ersten Gespräch
• Start: sobald Sie frei sind

sandsiv+ ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir stellen nach Exzellenz ein und glauben, dass ein vielfältiges Team ein besseres Team ist.