Senior Account Executive, Spagna

Sede Da remoto in Spagna, oppure dal nostro ufficio di Valencia
Riporta a Chief Operating Officer
Tipo Tempo pieno, indeterminato
Lingue Spagnolo (madrelingua o livello equivalente) e inglese

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Il ruolo

sandsiv+ è Voice of the Customer agentica per grandi imprese. Svizzera di origine, sovrana per progettazione.

Endesa e Salto sono già clienti, e abbiamo un team a Valencia da anni. Quello che non abbiamo mai avuto è una figura commerciale senior che lavori il mercato spagnolo. È esattamente questo ruolo.

Costruirai il territorio e chiuderai nuovo business enterprise in Spagna dall'inizio alla firma, con colleghi a Valencia e una linea diretta con il COO.

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Perché i clienti comprano

I nostri agenti AI leggono ogni segnale del cliente, trovano la causa che sta dietro, quantificano il danno in euro, assegnano un responsabile e fissano una scadenza. Sui nostri clienti, il tempo mediano tra un attrito rilevato e una correzione rilasciata è di sei giorni. Senza di noi è quarantadue.

La sovranità del dato è la seconda ragione, e nell'enterprise e nel settore pubblico spagnolo è spesso la prima. Con il CLOUD Act statunitense un tribunale americano può arrivare ai dati di qualunque fornitore USA, ovunque siano i server. SANDSIV è svizzera e non ha una casa madre americana da costringere: sandsiv+ gira su cloud europei o svizzeri, in private cloud o nel data centre del cliente, e nulla alimenta mai un modello condiviso. Abbiamo ISO 27001, 27701, 27017 e 27018, SOC 2 Type II e CSA STAR Level 1.

Frost & Sullivan, QKS Group, Info-Tech Research Group ed Everest Group ci indicano come Leader o Key Innovator nelle loro valutazioni Voice of the Customer attuali, e Frost & Sullivan ci ha assegnato l'European Technology Innovation Leadership Award per l'AI spiegabile.

Abbiamo sede a Zurigo, con uffici a Reading e Valencia.

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Contro chi vendi

Soprattutto Medallia e Qualtrics, a volte uno strumento di survey che siede nell'account da dieci anni. Vincono tre argomenti: una tariffa fissa invece del prezzo per risposta, dati che restano in Europa, e analisi che il cliente può verificare invece di dover credere. Per ciascuno avrai materiale di confronto già scritto, referenze con nome e un solutions engineer alle spalle.

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Che cosa farai

• Costruire e gestire la tua pipeline in Spagna: prospecting, qualificazione, negoziazione e chiusura
• Vendere ad account enterprise, tipicamente da €40.000 a €200.000 di valore contrattuale annuo, con cicli da sei a dodici mesi
• Condurre trattative consulenziali con più interlocutori: CX, IT, procurement e protezione dei dati
• Lavorare con il nostro solutions engineer per dimostrare il valore in valutazioni e proof of concept
• Far crescere ogni account che vinci insieme al customer success
• Rappresentare sandsiv+ agli eventi di settore e presso i partner in Spagna
• Riportare il campo dentro al prodotto, in particolare su residenza del dato e requisiti di compliance
• Tenere la pipeline pulita e il forecast onesto

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I tuoi primi novanta giorni

• Settimane 1-4: il prodotto in profondità con il team, e tempo dentro i nostri account esistenti
• Settimane 4-8: una lista di target che hai costruito e sai difendere, e le tue prime opportunità qualificate
• Entro la settimana 12: una pipeline su cui possiamo entrambi fare forecast

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Che cosa porti

Richiesto

• Cinque anni o più di vendita di software B2B ad account enterprise in Spagna, con nuovi contratti chiusi dimostrabili
• Esperienza sul ciclo completo, non su lead inbound o con passaggio a un closer
• Disinvoltura nel vendere a CX, marketing, operations e IT nella stessa trattativa
• Padronanza di HubSpot, lemlist e piattaforme di sales automation, e la disciplina di tenerle pulite
• Uso concreto di LLM e strumenti AI nel tuo lavoro quotidiano: ricerca, sequenze, qualificazione, stesura delle proposte
• Spagnolo madrelingua o a livello equivalente, e inglese sufficiente per lavorare ogni giorno con un team a Zurigo

Utile

• Background in CX, VoC, analytics, contact centre o martech
• Familiarità con GDPR e residenza del dato come criteri di acquisto, non come adempimenti legali
• Esperienza di vendita a telecomunicazioni, banche, assicurazioni, retail o settore pubblico

Ci interessa più che cosa hai chiuso e come ci sei arrivato, che quali loghi ci sono sul tuo CV.

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Che cosa offriamo

• Clienti di riferimento spagnoli attivi e colleghi a Valencia, non un avamposto da una persona
• Accesso diretto alla leadership. Riporti al COO e tra te e le decisioni non c'è nessuno strato
• Un solutions engineer nelle tue trattative, e materiale di confronto e referenze già scritti
• HubSpot e lemlist già in casa, e un'azienda che si aspetta che tu usi l'AI nel tuo lavoro invece di bloccarla
• A settembre InsightNarrator, il nostro prodotto di analisi agentica, diventa il nuovo sandsiv+ e allarga quello che puoi vendere
• Un team piccolo, dove i tuoi risultati si vedono

Da costruire, e tuo. Spagna è tutto da fare. Scegli tu gli account, la sequenza e l'approccio, con le nostre referenze, il nostro solutions engineer e il COO alle spalle. È un territorio che costruisci e possiedi, non uno che erediti.

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Come lavoriamo

Andiamo veloci, perché andare piano e perdere l'occasione è l'errore peggiore. Siamo trasparenti e condividiamo informazioni, errori e successi. Ci aspettiamo che le persone se ne vadano da qui con competenze che non avevano quando sono arrivate. Il successo insieme conta più dell'ego. E ci divertiamo a farlo.

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Dettagli pratici

• Retribuzione: fisso da €55.000 a €70.000 lordi l'anno, più circa altrettanto di variabile. On target da €110.000 a €140.000, senza tetto
• Inquadramento: la forma contrattuale la chiariamo alla prima chiamata, compreso che cosa significa per te la nostra presenza a Valencia
• Inizio: appena sei libero

sandsiv+ è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Selezioniamo per eccellenza e crediamo che un team diverso sia un team migliore.